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第6部分(第1页)

吗?”广告、法庭、董事会、家庭,到处都可以发现诱导性问题的踪迹。陈述句后面紧跟的

这个小小反问使提问具有寻求同意的意味。

技巧4 让问题贴近实际、时间以及听众

将情况、背景、内容、环境等与你预期的结果联系起来。当你的问题与当时的情况或者

说服对象有关联的时候,你更容易得到肯定的回答。通常,使用这种提问技巧的目的是将已

知与未知联系起来。比如你可以这样问:“我知道你通常会选绿色,但现在红色那款产品刚

上市,你不妨试一试。我给你送一个过去,如何?”

技巧5 向问题倾注感情

你有好多种感情诉求可以选择,包括自我维护、新体验、被认可、获得金钱、显得浪漫

等。有一点确定无疑,每个人都想获得健康、快乐,希望自己被认为是一个有贡献的人,所

以尽量把你的产品、服务或者创意与这些非常个人化的情感挂钩。例如,“你知道如果你开

着这辆新车在城里兜风,人们会多羡慕你吗?”

技巧6 “选项问题”有魔力

同时提供2 种选择。“你觉得什么时候送去好?下周一还是这个周末之前?”要想用

好这个“选项问题”的规则,你得多练习几次,你将发现它的说服能力之强,出人意料。

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