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本章概述（第1页）

真正的问题不在于你比过去做得更好，而在于你比竞争者做得更好。

——［美］唐纳德·克雷斯

本章概述

商场如战场，以军事思维领导一个企业，就容易占据天然的优势。什么是军事思维？就是一切为了战争的胜利，取得优势地位。企业的战争就是参与市场交换，让自己的产品得到认可，这种交换就是“贸易”。

对于“贸易”的理解，存在着不同的境界。大多数人的理解重点在于“贸”，只要通过商品交换，获得自己的利益即可。如果是这样，为什么还要有个“易”字呢？“易”者，上为日，下为月，象征阴阳的变化。所以做“贸易”者不仅要参与市场交换，还要从市场交换中争夺地位之变，努力掌握战争的主动权。华为这几十年来一直秉持着高屋建瓴的贸易观，引导企业从劣势一步一步地走向优势，占据了通信领域的制高点，动摇了美国在科技上的领导地位。

本章从国际贸易理论出发，阐述在常态的国际贸易秩序下，华为如何走出一条逆常规之路。这种逆常规体现在华为不满足于比较优势地位，还要努力攀登绝对优势地位，同时为防范断供而采用弥补绝对劣势的策略，用事实证明企业发展应有的路径。此外，本章还阐明了华为国际化道路的独特之处，即非依靠资本开道，而是用真诚、努力、合作、开放打开世界的大门。

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